极品金融大鳄全文阅读
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陈习文原创小说《极品金融大鳄》讲述了何暮阳吴晓月之间的故事，这里为您提供极品金融大鳄陈习文小说完本推荐。何暮阳吴晓月小说精彩节选：这真的是节能产品，至少节能50%。这是我们公司多次测试验证的产品，绝不是其他产品吹嘘的炒作概念。何暮阳继续争取。哦，能节能50%吗？苏总反问，然后沉吟不语。
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“……”
“那行，明天我就派人带一件样品来拜访苏总，请苏总多多关照啊！”
“好，没事……没事，只要苏总满意就好……”
何暮阳听着王经理在电话里似乎在给一位重要客户打电话，一边听着，一边耐心等待。过了好几分钟，王经理才放下电话，转头望着何暮阳，笑嘻嘻的说道：“暮阳，最近怎么样，你手头的事情不多吧？”
“哦，我手头还有些事情，蓝天公司的合同还在会签，与合力公司合同续约的事情还正在谈，对方已经初步答应续约，但还要经过总经理办公会讨论通过……”
“嗯，不错，不错，今年你的成绩不错，年终奖我会建议孙总给你多考虑一下的。”王经理赞许的点了点头，然后抽出一根烟来点上，往靠椅上一仰，望着天花板，深吸了一口，吐出一串串烟圈。才慢腾腾的说道：“明天有件重要的事情需要你跑一趟。”
“什么事情啊，经理请说，只要在我的能力范围，绝不推迟。”
“好，爽快，我这里就需要你这种人，不畏困难！”王经理一听，将身体坐直了，盯着何暮阳说道。
何暮阳不吭声，继续等待王经理说出需要他办的事情。他在公司任劳任怨是出了名的，王经理说要请他去办一件事情，他心里咯噔一下，就知道肯定是一件比较难办的事情。但他没有选择的余地，他必须珍惜现在的工作，如今找工作不容易，他需要赚钱，需要赚更多的钱，因为他要买房，要在这个城市立足，要早点让妻子吴晓月住到自己的房子里。
“你明天去一趟C市，找C市鸿阳公司的苏总，把我们的新产品拿去给苏总介绍一下，争取鸿阳公司使用我们的新一代产品。”
“鸿阳公司啊？我一个人去吗？”
“是的，鸿阳公司，你一个人去。”
何暮阳一听，脑袋轰的一声，鸿阳公司对他可不陌生，那个苏总他可是见了两次了，为了推销公司的产品，上两次在王经理的带领下，去c市与苏总见过两次，茅台酒就喝了不少，但那苏总可不好打交道，对公司的产品总是吹毛求疵，寻找毛病，打压价格，将产品利润压得基本上没有了。因为没有什么利润，最终没有达成销售协议。
虽然几经挫折，但何暮阳知道，王经理是不会放过鸿阳公司这个超大客户的，在行业内，鸿阳公司的需求量非常之大，如果能打开鸿阳公司的大门。那将给公司的产品销量带来很大的提升。因此，王经理虽然失败了两次，但仍然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢？何暮阳心里一点底都没有，同时也对王经理的这种安排充满迷惑，因为在他的印象里，王经理的口才和营销能力是非常厉害的，他去了两次都没有搞掂的事情，这次却派自己一人去，那不是开玩笑吗？
心中疑惑不解，正在埋头思索，却听王经理哈哈大笑道：“怎么？没信心吗？是不是吃了两次闭门羹，对那老女人产生恐惧心理了啊！”
何暮阳一听，抬起头望着王经理，王经理也正似笑非笑的望着他。于是使劲点点头道：“是啊，说实话，我对为什么派我去有点不解啊，王经理是知道的，那苏总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，因此我对这次单刀赴约一点底都没有，我认为去也是白去，肯定没有什么效果的。”
“哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理。”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。
“什么道理呢？”何暮阳问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗？”王经理问道。
“记得啊，那两次咱们二人去找那苏总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊！苏总还是拒绝我们公司的产品啊！”何暮阳回答道。
“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌。”王经理摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”王经理斜视着何暮阳，侃侃而谈。
“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”何暮阳假装谦虚的问道。
“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆。’咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗？其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。找准客户负责人及相关办事人员的弱点。才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”
“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”何暮阳有些不解。
“是啊，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。”
“哦，经理说得有理。”何暮阳似乎有些明白了。低头思索一会，说道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那苏总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢！”何暮阳还是不想去出这趟差。
“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。而且，还不断有新的公司加入这个行业。咱们如果不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的。现在各家公司的营销手段五花八门，那苏总为何不选择咱们的产品？其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作得还不错，别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求，在这样的情况下，她为什么要选择咱们呢？选择咱们对她又没有什么好处？”
何暮阳觉得王经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？”
“呵呵，有些开窍了！”王经理赞道。然后又目不转睛的注视了一下何暮阳，不住的点点头，直看得何暮阳有些不好意思了，问道：“王经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！”
